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马云的阿里巴巴是怎么成功的

作者: 管理员 发布时间: 2019-09-11

我们都知道阿里巴巴是一家中国最大的购物网站,里面包含了各种各样的产品,小到指甲刀,大到电视机。而这个背后的男人就是马云。随着马云的退休,再一次把阿里推上焦点,他是如何蜕变成为价值4000亿的美金的公司。那么今天我们就来畅谈下阿里巴巴是如何怎么成功的,或者说马云是怎么成功的。

马云的成功不是偶然,而是必然,阿里巴巴成立于1999年,那时候国内的互联网公司不像现在这样竞争激烈,那时候主要以模仿海外业务为主,无论是搜索,购物,聊天,都有国外的原型版本,几乎都是常用的服务业务,比较活跃。同期创立的百度(1999年),谷歌(1998),腾讯(1998.11),搜狐(1998),网易(1997),金山(1988),由此可以看出互联网的一个发展路线为:以技术服务与安全->新闻碎片化+游戏合并->信息服务化->娱乐化的路线。互联网的发展由技术服务到娱乐化的转换,改变的不止是技术的发展,更是人们对服务的需求变化,当然时间对于每个企业都是重要的,时间越早你可以注册到非常满意的域名,现在想购买一个双拼,先不说你业务能不能发展好,想购买个双拼就让很多人望而却步,以一个gouwu.com的域名为例,这个域名售价高达1亿多接近2亿,而且还有各种附加的苛刻条件。就算是财大气粗的360.com,老周从国外买了也花了有上亿,像mi.com,vip.com 哪个不是花了几百上千万之多。所以前期发展的互联网企业的优先进入让他们得到了很多的天然优势。当然那时候的笔者,估计也就在玩小霸王,所以互联网的优先级,给予他们很大的发展优势。所以你们不要为自己现在做电商而不好有抱怨,你们的先天优势,你们早就没了,所以想发展好,你必须发展好后天优势。

后天的发展才是阿里成功的基因,阿里巴巴的模式大家应该都清楚,就是现在也还是这样的模式,用户入驻模式,这种模式就是先让商家或者个人入驻,然后他们负责发货,平台负责推广,这样的好处就是用户记住的始终是淘宝,不是某个商家。平台和商家各司其职。从用户角度,网站负责给你们推荐优质商品,对商户而言,平台帮你们卖货。就这样的理念,让淘宝集聚了一群商家和用户,虽然这时候的淘宝没有多少品牌,但是产品的体量主要集中都是中小企业,这时候淘品牌也随之而来。当时的人们对于需求也都不高,收入所定,所以廉价的产品成了主要市场,所以那时候对于现在来说,就是假货多,服务不好等。这时候就有了不同的声音,有些人觉得这样不好,不愿加入,甚至嗤之以鼻。甚至有人骂,马云应该被抓起来。当然这种声音的背后更多的是羡慕嫉妒,因为没有人有魄力这么干。这种模式在胆子大的人眼里,只能逐渐的去优化,所以不是被吓跑。下面的发展就很重要了。

淘宝的强大,笔者认为是淘宝的开放,开放到什么地步?首先是阿里妈妈的诞生,阿里妈妈的诞生简直属于重量级产品,把产品直接全部以接口的形式开放,而且每个产品都有佣金,让用户帮助淘宝进行推广,当然这时候,淘宝也逐渐的屏蔽了百度。当时的淘宝在圈内还没到人人都知道的情况,这时候,用第三方推广就彻底无死角的宣传,这才是碾压式的推广。记得那时候,只需要在网上找一个三四兆的WEB程序,然后放到网站上面,一月以后,可以看到百度的收录量都已经达到了上千万的数量,甚至网站主,不用管,躺在哪里就可以日赚好几千的地步,是不是很爽?马云以前是做黄页和其他的,他深知自己也是一个站长,站长的情况是怎样他比任何人都清楚,这样就种模式,让淘宝发展的很快,流量也是爆炸式的增长。以当初的视频老大优酷为例,下面和右上角都有淘宝的广告。网易,新闻都被淘宝的轮播广告占领,因为单价高,集成简单。还有不知道有多少的中小企业,也都放的淘宝的广告,原因很简单,淘宝的广告是最值钱的,放百度的广告或者其他联盟赚的没有淘宝的多。而且淘宝不怕你刷,可是百度那类型的广告,一不小心就被封号,就危险的多。既然淘宝有这功能,为了抢流量,返利网站也随之发展而来,淘宝看着也怕,这样一来淘宝全走返利,一规则下去,返利死去了一堆。返利的流量获取就有了难度,接口停止使用,然后赶紧把自己的一淘搞成返利(就是当成要让百度睡不着觉的网站),更主要的是这时候百度才发觉自己带给淘宝很大的流量,百度这时候也对淘宝类型的淘宝客网站进行K站,被标记为垃圾网站。疯狂到严重的时候,一个普通关键字下去,十几个搜索结果,除了一条,其他全是和淘宝客有关系。简直好是热闹,在这几年当中,互联网的各个网站把淘宝养的是没有人不知道要去淘宝买东西。淘宝的目的是达到了,可和淘宝一路走过来的推广者,已经阵亡很多,为别人做了嫁衣。随时流量越来越难,淘宝也规则限制,发现获取淘宝赚钱佣金的日子很难了。随之而来的就是其他电商各路转型。前生做淘宝客的像美丽说,蘑菇街,zhe800,米折也都开始了自己搭平台,自己圈流量,自己做自己的,不在做嫁衣式的电商发展已经开始逐渐摆脱淘宝的规则。马云说过,他希望的是草原,不是森林,草原给他们自己吃,有了森林会抢走淘宝的风头。这样的混战发展,让淘宝越来越强,淘宝客越来越难做。这就是马云想要的,淘宝的发展,如果不尽快转型到品牌,以后的法律会逐步强硬对淘宝没好果子吃,随之而来的是天猫的兴起,天猫的发展,既可以让商家交钱,还可以增加淘宝的优势,更可以摆脱淘宝固有的假乱差。所以现在我们看到,当搜索一个产品,除了一些等级高的淘宝店铺,剩下的已经全是天猫品牌。这种品牌对于个人几乎是没什么流量,品牌的形成是必然的,推出更好的服务为的不是当下,而是将来,原地不变,只会被别人该改变。阿里的混战的这几年,宽松的推广模式,让淘宝的发展锦上添花,这种模式,不被马云谈起,但是确实最主要的宣传模式,一般网站靠百度,二般网站靠网友,三般网站靠广告,四般网站靠自己吧。

这种模式也生产了不少网站,也很牛叉的,这些人也和马云不相上下,他们好多也不是以技术为主的领导人,比如像云在指尖这类的,当时记得好几家,流量很是不小,当然赚的就不必说了,反正产品也是鸭毛处在鸡身上。像多级的宣传和推广,也是很疯狂的。当然这种的推广是不合法的,这模式也成就了昙花一现。但是这种拉人的模式还是不死心的,这时候就有一家为代表的闪亮登场,就是拼多多,拼多多靠着拉人拼团的模式,让购买者拉人一起买。让直接拉人走到了购物前面,同时也是手机端发展的黄金时期,更加方便。拉人一起砍价,0元砍价,当初的1元砍价的翻版,由于涉嫌类似彩票的赌博性质被封,0元砍价,反正中不了也不吃亏,甚至1元拼团,拼团失败,全额返还,为的就是用户。而且腾讯入股拼多多,在微信上估计也就只有拼多多敢那么“肆意妄为”了。

淘宝的模式,很难在复制,因为目前一般的流量获取已经很难,各大网站内部圈流量已经形成了自己的圈子。如百度,百家号已经把各大关键字垄断,手机腾讯系列的一不小心,不给打通连接访问,张嘴就要300审核费,各类头条,新闻资讯的,流量获取,几乎没可能,压根不给你机会。有些创业者,也只能烧点广告费来获取那些有限的流量,甚至广告里面不乏带电灯的刮胡刀,考个证就可以月赚上万的考证,找个网红切菜的,就可以卖不同菜刀的,反正就是为了转换钱,都是各司脑洞。

马云的成功有着时代的意义,但是并不是意味着其他企业没有机会,我们更多的应该差异化发展,做淘宝本身薄弱的,像美丽说,蘑菇街就是针对女装服饰,京东主要争对电子类,拼多多便宜货。都是过的很好的。在互联网的变化过程中,永远都是为的服务和娱乐。作为服务类的,玩法也不止,我们不能做到全,但是做成区域,小福一把,还是有的,打造本地化的电商,虽然有美团在夹击,也是还有更多的市场,这时候我们也希望某些平台可以提供一个集合的平台,让用户更好的达到统一的目的。电商的发展不会退步,只会越来越人性化,后期的发展对于技术的要求和想法,也不像以前电商那样简单,暴力。做一些精而美的产品已经是一种发展的必然之路,这个路很艰难,但是也只有效的。

至于说,阿里的其他产品,没什么好说的,他们都是依托淘宝体系所生的,有钱了自然就大了,为了流量生态,其他的也自然会建设,也容易,无非就是出钱,电商有的是钱,如果没达成,出双倍。技术硬件不好那把万网买了,没地图把高德买了,没视频把优酷买了,没吃的,把肯德基买了。有钱任性,更多的是打造流量生态圈。其实还有一点就是股份占的低,花呗。

至于马云曰的那些话,没有什么用,鸡汤而已,而真正教你做事情的是不会说的。怎么说?教你应该拉人头?